新人开直播的十大话术有哪些

1、欢迎话术

（1）解读账号名称：欢迎XX进入直播间，咦这名字有意思很好听，是有什么故事么？

（2）寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

（3）借机传达直播内容：欢迎X进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

2、宣传话术

（1）宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的宝宝们，我每天的直播时间是XX点—XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

（2）宣传直播内容：我是XX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

（3）宣传直播活动：这阶段要宣布促销当天的直播优惠政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

3、互动话术

（1）发问式互动话术：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗？”等问题。

（2）选择性话术：“想听《XX》的扣1，想听《XX》的扣2。”“换左手这一套衣服的扣1，右手这一套的扣2。”

4、带货话术

（1）展示型话术直播带货时，展示产品的质量和使用感受，让粉丝最直观地看到效果。产品展示得好，粉丝下单的几率也会更高。

（2）信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。

（3）专业型话术推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

5、价格话术

（1）谈价格优势，展示打折力度大的时候，可拿出计算器。

（2）谈到产品与某明星同款，可拿出准备好的大幅照片。

（3）在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐“等一系列话术刺激粉丝下单。

6、催单话术

催单类话术是调动用户“抢”的心态。“抢购”、“过时不候”、“数量有限”这类话术，营造秒杀、狂欢的气氛。强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

7、逼单话术

不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，另一方面是用说辞构建美好的场景，满足用户的想象和虚荣心。

8、引导下单流程

引导下单行动，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，有经验的销售会适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

9、引导关注

一场直播下来，引导关注可快速提高主播人气。比如李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

10、感谢话术

主播在下播之前，可用感谢类话术作为结尾，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也可预告明晚直播带货的商品和明晚活动的时间，吸引大家锁定直播间。

新人直播不冷场的技巧

1、学会使用丰富的表情、动作

刚做直播的时候，很多主播不太会控制动作、表情，做出来的表情或者动作，要么僵硬不自然，要么太夸张。关于动作和表情，最好的效果就是自然、随意，自己看了不尴尬，观众看了也会很舒心。

2、学会尊重与谢谢

对于粉丝送礼，无论价值多少，都一定要表示感谢，而且要一视同仁，发自内心地表达自己对粉丝的尊重。但是，不要很直接地去让粉丝给你刷礼物，会让人很反感，可以换一种促进积极交流、送礼的语言。

3、多讲一些时事热点的梗，用幽默的语言带动氛围

如果你是非常幽默的主播，平时多讲段子，很容易让粉丝关注你，给你打赏。所以，平时就要多积累段子，然后大量地练习，你的直播间会非常热闹，话题也会不断。

4、可以分享自己的生活与经历

直播时，女主播比男主播有一定的优势，因为女主播可以分享的鸡毛蒜皮的小事太多了，比如化妆、八卦、旅游、衣服、包包等等，很容易拉近粉丝的距离，因为这些是大家都比较喜欢聊的话题。

5、直播的时候落落大方

直播时，不管是唱歌还是跳舞，该大方自信表演的时候，就不要扭扭捏捏，即使表演很烂，但是勇气可嘉，也会吸引很多粉丝。

6、连麦是一个不错的选择

连麦在一定程度上可以增加自己的人气，刚开始可以跟自己差不多等级的主播进行连麦，慢慢的，就会有机会与大主播连麦。连麦做游戏，千万不要担心输掉，其实你输掉一场比赛，可能会为你带来更多的流量，毕竟大家对可怜的小可爱还是很有保护欲望的。