—房地产进入新常态！—

　　这种新常态变化，不仅仅出现了市场分化，市场的涨幅也逐渐出现了平稳的趋势。在白银时代，对于房地产的营销端来说，也越来越需要更多的合纵连横。这种联合不一定出现了业内，跨界的联合也越来越多：

　　从市场看，客户也越来越挑剔，寻找有限存量客户的难度也越来越大。跨界寻找客户是房地产行业发展的大势所趋，要做好跨界，关键是要懂得“羊毛出在兔身上”，要挖掘和创造出更多的“兔子”。营销跨界将是目前看，最正确的方向：从被动的售楼处“坐销”到整合社会各界力量的立体式营销。

　　—新常态下的房地产营销+！—

　　在市场新常态下，有的营销策划人会很困惑：该使用的策略都用过了，为什么还是成交量难以爆发？那是因为策划和销售团队力量单薄，无法做到全方位、立体式的搜寻客户，之前的策略已经让大部分意向客户转化为成交客户，后劲不足导致新的客源无法有效补充。

　　要想解决这个问题，必须整合社会力量，深入挖掘有效客源。如赞助某学校MBA总裁班、与银行合作赞助大客户联谊会、举办金融论坛、举办奢侈品品鉴会等，这样的话，学校资源、金融系统资源、汽车商户资源等都会成为房地产企业的“销售平台”，借助这些平台不难发掘有效客户。

　　所以很多企业都开始寻找新平台，获得客户资源。

　　—创新的欧洲杯+房地产！—

　　对于2016年的6-7月来说，最大的需求富矿肯定是欧洲杯，但如何将欧洲杯利用到极致让房地产+欧洲杯，带来客户，带来品牌影响力，成为很多房企的考题，有一家房企在这个过程的系列营销，的确做到了叫好又叫座：

　　“富力激情欧洲杯活动开启 玩菠菜赢好房”

　　从缘由看：

　　CSM媒介研究数据显示：2016年的欧洲杯在中国共吸引了4.24亿的电视观众。在北京时间晚九点CCTV5直播的9场欧洲杯赛事中，平均每分钟有1283万观众观看赛事。

　　深耕多年足球的富力地产有着对于体育赛事与营销的独到见解。而且还可以说，富力已经提早的站在了体育产业的风口上了。

　　从结果看：最简单的办法看看百度，各种新闻报道网站转载，多达145万次，如果按照每篇报道覆盖100人计算，这次活动的受众多达1.5亿。

　　从过程看：

　　伴随本届欧洲杯，富力的营销系列活动贯穿于足球绿茵场内外。

　　6月8日，富力地产与乐居携手举办富力激情欧洲杯主题活动——“玩欧洲菠菜，赢富力好房”。

　　富力地产全国22城40项目参与富力激情欧洲杯主题活动。网友不仅可以参与博彩竞猜，赢取积分换礼品，更有富力“房票”（积分礼品：价值1000元购房优惠）等你拿。网友如有“房票”而无购房意向，可以换现金！我们帮你在京东上拍卖“房票”。另外，项目案场好玩的互动活动贯穿始终，也有好礼送！

　　活动期间，富力携手乐居在移动终端面向广大网友发起比赛竞猜活动。以押注欧洲杯球队，竞猜赢积分换取礼品的形式，点燃大众对体育的热爱。

　　此外，本次富力欧洲杯活动，网友积分多，可兑换购房券。不愿意购房的，可以将房票在京东平台进行拍卖，另外，拥有购房券的网友，还有一次抽奖机会，奖品是富力的10万、5万、3万购房券。

　　据统计，经过37天紧锣密鼓宣传节点，400余名乐居团队人员全程参与，PC、触屏、微博、微信多平台同步协作、配合23场线下活动开展，本次乐居携手富力的欧洲杯活动共收获全国1亿曝光量、80万竞猜页面流量、近3万余人参与竞猜互动、打造出了今夏最具声势的地产营销大事件。

　　而本届欧洲杯决战结局，还神奇的印证了本次活动寄语：菠菜逆袭成为主角。

　　未来房地产寻全产业链的最关键环节中，寻找客户将越来越关键，也必然会加速出现像房地产开发领域的分化和马太效应，能够最精准找到客户的企业必然可以更多的创造价值，未来这种合纵连横的跨界创新将成为市场的趋势。

　　富力在这个过程中，的确做了一次有实际效果的创新尝试！点个赞。